早在1997年之前,九牧王品牌运作并非奉行“独生子女政策”,在“九牧王”这一男装品牌之外,同时运作一个商标为“九牧妃”的女裤品牌。然而,正如俗话所说的那样,“有多大的头做多大的帽子”,多生子女难致富,虽然同为服装领域,运作的策略、产品的研发、终端的网络、文化的塑造却大相径庭。
        仅仅几个月之后,九牧王就毅然决然地停止“九牧妃”的运作,一心一意打造“九牧王”这一独生子女品牌。
        而在实施单品牌运作之外,九牧王更将目光锁定在西裤这一核心产品上。专注于单一产品的市场运作,也需要企业经营者具备较多的智慧与胆识。同在闽南地区,创办时间比九牧王早、成名时间比九牧王早的企业也为数不少。时过境迁,至今还活跃在男装领域的则少之又少。究其原因,缺乏孤注一掷的勇气和持之以恒的耐力也是其中一个重要的原因。合则力聚,分则力散,很多企业将本来就不多的资源再像撒胡椒粉一样去运作,结果就可想而知了。九牧王并不急于将市场回笼的资金用于建设厂房或另作投资,而是几乎把全部家底投入于西裤产品的研发与网络的拓展中。
        不求大而空,但求精与专。创业期的单一产品运作,最终让九牧王将西裤这一核心产品做成中国的“西裤大王”,每年销量近六百万条,堪称中国服装发展史上的奇迹。
        如同夹克之于七匹狼、立领之于柒牌、衬衫之于雅戈尔、西服之于报喜鸟,西裤,成为九牧王品牌最具影响力的“代表作”。自2000年起,九牧王西裤就牢据同行业市场综合占有率、市场销量及市场覆盖率三项冠军,至今无人可及。
        2002年,正值服装行业尤其是男装陷入品牌混战的关键阶段,如何脱颖而出,对正面临品牌升级的九牧王而言,更需“谋定而动”。
        与其盲目播种,不如精耕细作。与其全面开花,不如集中一点,以点带面,最终实现全面突破。因此,在全面盘点自身竞争优势的基础上,九牧王意识到,唯有强有力的“差异化行销策略”才能迅速建立品牌的个性,并以此引导、影响消费者的购买行为。而纵观九牧王的成长历程,“西裤”无疑是最为抢眼的关键词。无论品质、款式、工艺、风格,还是社会口碑,九牧王西裤均赢得消费者与业界的广泛认可。
        不仅要找到“点”,更要引爆成为“亮点”。不仅要强化消费者对九牧王西裤的认可,更要以点带面,提升品牌的整体形象,间接推动九牧王系列产品的市场销售。经过长时间的探讨,《九牧王西裤专家篇》创意精彩出炉,一经推出,立即引发行业的激烈震荡——
        800万条人体曲线数据
        23000针缝制
        30位次熨烫
        98刀流线型裁剪
        108道工序
        全方位的用检验
        5600人的共同努力
        造就1条九牧王西裤
        西裤专家 九牧王
        与此同时,九牧王围绕“西裤专家”这一行销定位,实施全方位的整合传播,从高空媒体(TV、报纸、杂志、广播、网络等)到地面媒体(户外、商场等)以及店铺内外,发动无缝覆盖式的宣传攻势,将这一概念深植到消费者的心智中,完全占有了“西裤专家”的话语权。
        《西裤专家》广告热推的2002年,九牧王产品销量当年激增近60%,而因此引发不同行业的“专家潮”跟风现象,至今不衰。2004年,九牧王再续“专家定位”,推出《西服也专家》广告片,当年西服销量比上一年整整翻了一番。

        根据发展路径,九牧王将产品战略分作“三步走”——
        1989—1999年:单一西裤产品阶段,十年磨一剑,成为中国西裤大王。
        1999—2009年:产品系列化延伸阶段,多点开花,打造产品线丰富的商务休闲男装品牌。在“西裤专家”品牌形象的推动下,以西裤为核心产品,九牧王全面加快对夹克、西服、T恤、衬衫等男装全系列产品的研发与行销。
        2009—2019年:多元化拓展阶段,利用主品牌“九牧王”的文化优势,创立多个服装品牌。

        在推进产品战略的过程中,九牧王始终把握差异化的行销策略,并持续强化。2009年,九牧王西裤已经连续十年蝉联“冠军”,而九牧王旗下其它产品也开始全面进军市场。在《西裤专家》的基础上,九牧王再接再厉,主打“男裤专家”牌——
        1200万人体数据
        360°动静态视觉测试
        让合身更合身
        28道数码控制器
        让精致更精致
        -8℃-160℃高低温柔软抗皱处理
        让舒适更舒适
        26项理化检测
        让安全更安全
        男裤专家 九牧王
        以“男裤专家”为定位,九牧王在不断加强裤产品市场霸主地位的同时,成功地带动了全系列产品的市场销售。

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